近日，上海青瑞生物醫(yī)藥技術有限公司（以下簡稱上海青瑞公司）正式簽訂了華爾太SuperCRM客戶關系管理系統(tǒng)購買及實施服務協(xié)議。 

    上海青瑞公司是一家集生物醫(yī)藥、化工原料和中間體專業(yè)制造的生產(chǎn)經(jīng)銷商。主要從事微生物發(fā)酵、酶工程、生物活性產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)。在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)處于領先地位。

    隨著上海青瑞公司不斷壯大，大量客戶及業(yè)務信息集中在一線銷售人員手中，導致了公司管理層不能及時指導銷售人員，因此銷售人員無法跟蹤復雜的銷售路線，經(jīng)常做大量重復性的工作，有時還會造成許多不必要的錯誤；另一方面管理層很難從多個維度進行觀察客戶，分析客戶，捕捉客戶需求，向客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務，改善客戶的體驗；更難做到提高和保持客戶的滿意度和忠誠度。

    華爾太SuperCRM事業(yè)部的實施專家通過對上海青瑞業(yè)務的研究、分析與調(diào)研，提出了全面的客戶關系管理解決方案。首先，面對客戶信息滾雪球式的積累，客戶信息不再是簡單的聯(lián)系資料，還包括了與客戶接觸的活動、客戶的商機、客戶的動態(tài)、競爭對手的動態(tài)、聯(lián)系人的信息等等，并為其量身訂制了一個“銷售漏斗”工具，從商業(yè)機會跟蹤到訂單執(zhí)行、服務的全過程動態(tài)管理。其次，建立一個可伸縮的銷售管理平臺，可以實現(xiàn)內(nèi)部多部門的團隊管理，工作組針對特定的客戶群，可以進行完整的銷售跟蹤管理；集團銷售管理通過工作組的部署、跨工作組的客戶資源統(tǒng)一管理和工作協(xié)同，從而實現(xiàn)多部門、多業(yè)務、跨地區(qū)的銷售組織的統(tǒng)一管理。

     華爾太SuperCRM實施一段時間后，效果顯著，并真正作到了助力上海青瑞提高效率提升效益。

    作為中國CRM領域的專業(yè)廠商，華爾太SuperCRM自2001年以來多次獲得“中國CRM軟件用戶市場份額”排名前五。